industrie
cybersecurity & NIS2.
vinzi pachete de conformitate de 75.000 EUR cu diagrame pe care CFO-ul nu le înțelege. nu e o problemă de produs — e o problemă de comunicare.
NIS2 e în vigoare. fiecare companie din sectoarele esențiale trebuie să fie conformă. piața e uriașă. dar ciclul de vânzare e lung și dureros.
de ce? pentru că decidentul nu e tehnic. CFO-ul, CEO-ul, boardul — ei semnează. și ei nu citesc 80 de pagini de specificații tehnice. ei vor să înțeleagă riscul și soluția în 2 minute.
un video tactic de 90 de secunde face asta. arată problema, arată soluția, arată de ce tu ești furnizorul potrivit. clar, vizual, fără jargon.
un contract NIS2 de 75.000 EUR stagnează 4 luni în pipeline. 2.850 EUR = 3.8% din valoarea primului contract închis.